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王健林给销售员的四句忠告 最后一句比雄安房价

2017-04-05 13:57    分享者:?小范 [88必发娱乐官网]:www.jingyanbus.com

   职场有句话:业绩就是尊严。不管你是小白还是在职场销售老鸟,都会遇到业绩不景气的时候。那么,业绩不好,到底是什么原因呢?下面我们就来看看王健林给销售员的四句忠告。

王健林给销售员的四句忠告 最后一句比雄安房价都贵

  王健林给销售员的四句忠告

  1、热爱自己的事业

  几年前,我和太太去商场买衣服,有个美女导购特别热情,积极地给我们介绍款式,而且在我们离开的时候,她都会特别大声地说:欢迎下次光临!因此我们对她的印象比较深刻。

  因为离得近,我们会经常到那边去买衣服。有一次,发现那个美女不在,出于好奇问了一下其他店员,店员告诉我们:美女升职了,去别的店当店长了!

  情绪是可以相互感染的。无论做什么工作,一定要充满热情,你的热情会让客户感受到你对这份工作的热爱。所以,把工作当做自己的事业来奋斗,自己就是老板。

  2、积极、充分得准备

  有个朋友去见一个非常重要的客户,这客户要是谈成了,一年的广告费有上百万。在打车去的路上,心里很紧张,她不断地思考,怎么跟客户说更好?后来路上堵车,她就对司机师傅说:师傅,我能把您当成我的客户练习一下吗?您听听我说得怎么样!师傅点了点头。于是她就大胆的说了起来,等她讲完,也到客户的公司门口了,司机师傅说:小姑娘,你肯定会成功的!相信自己,加油!由于做了充分积极的准备,朋友那天的谈判非常顺利,客户当场签单!

  充分的准备工作+积极的自我鼓励是成功的一半。我们把自己想像成什么样子,就真的会成为什么样子,所以,随时给自己送上鼓励。

  3、坚持不懈

  艾利十几年前毕业后,选择了保险。在工作的前半年,每个月只有几百块的底薪,根本不够生活,但是她没有放弃,每天积极打电话、拜访。终于功夫不负有心人,在第8个月的时候她成交了一单:5万元。

  她记得很清楚,那个客户是如何夸她的:你有一种韧劲,还有你对保险行业的专业知识,你对销售工作的这份热情,我觉得你是一个靠谱的人,所以决定在你这儿买保险。现在艾利已经是两个孩子的妈妈,也已经成了单位的销售总监了。每个月都会有50万左右的业绩。

  万事开头难,尤其在销售这行。只要你学会坚持,用心去努力,一定会有拨开云雾见天日的时候。

  4、一切成交都是爱

  之前去给孩子选奶粉,店员推荐了一款,完了就和他聊了一会。后来每过一个月,那个店员就打电话:问宝宝的身高体重有什么变化,这个阶段该多吃什么,少吃什么,都告诉得很清楚。这样给很多初为人母的宝妈提供了很多建议,让她们更加得心应手。

  因为客户体验不错,身边有朋友问孩子要吃什么牌子的奶粉时,我们都会非常乐意的把这款奶粉推荐给朋友。

  在产品同质化严重的情况下,客户在意的就是体验。当咱们把客户当做自己的朋友来对待时,客户自然会感到很满足,也会帮助咱们提高业绩。

  其实销售没那么复杂,只要你用心去做了,细心去洞悉客户的心理,与客户成为朋友了,需求也得到解决了,成交就离你越来越近了。

  以上就是王健林给销售员的四句忠告的内容分享,希望对大家有帮助。






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